外貿(mào)銷售經(jīng)理(純管理職位+年薪30w起)
2-4萬元/月崗位核心目標(biāo):
帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)業(yè)績突破+構(gòu)建可復(fù)用的銷售運(yùn)營體系
我們提供:
高競爭力薪資+豐厚獎(jiǎng)金:包含團(tuán)隊(duì)提成與超額業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)(薪資開放協(xié)商,上不封頂)
關(guān)鍵資源支持:成熟產(chǎn)品線+現(xiàn)成歐美客戶資源+海外參展機(jī)會(huì)
管理成長支持:系統(tǒng)化管理培訓(xùn),參與公司高層戰(zhàn)略研討
發(fā)展路徑:表現(xiàn)優(yōu)異者可晉升為總監(jiān)或合伙人,主導(dǎo)區(qū)域市場拓展
你需要負(fù)責(zé):
一、團(tuán)隊(duì)管理(70%)
統(tǒng)籌5-10人外貿(mào)銷售團(tuán)隊(duì),制定執(zhí)行銷售計(jì)劃并保障目標(biāo)完成
持續(xù)優(yōu)化銷售全流程,提升從客戶開發(fā)到回款的整體效率
通過帶教、實(shí)戰(zhàn)陪談、案例復(fù)盤等方式強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)能力(注重實(shí)效,杜絕空談)
二、方法論沉淀(30%)
提煉團(tuán)隊(duì)成功經(jīng)驗(yàn),形成標(biāo)準(zhǔn)化工具與流程,例如:
《大客戶開拓標(biāo)準(zhǔn)流程》(借鑒華為/阿里鐵軍模式)
《歐美客戶決策結(jié)構(gòu)分析框架》
《銷售溝通話術(shù)庫與典型談判案例匯編》
定期開展復(fù)盤輸出(如:每季度客戶流失原因分析報(bào)告)
硬性要求:
具備3年以上外貿(mào)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)(曾帶領(lǐng)5人及以上團(tuán)隊(duì))
有從無到有搭建銷售管理體系的經(jīng)歷(如建立客戶分層規(guī)則、優(yōu)化銷售動(dòng)線)
英語熟練,能帶隊(duì)出席海外展會(huì)及進(jìn)行商務(wù)談判
加分項(xiàng):
熟悉歐美市場需求與客戶行為特征
應(yīng)聘時(shí)歡迎附上:
1、你曾實(shí)施的一項(xiàng)管理改進(jìn)舉措(如:如何加快新人首單轉(zhuǎn)化速度)
2、你獨(dú)立產(chǎn)出的一套銷售輔助工具(如:客戶跟進(jìn)清單、談判應(yīng)對腳本等)
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