高級會銷講師

【崗位職責(zé)】
根據(jù)公司產(chǎn)品核心賣點(diǎn)、目標(biāo)客戶群體需求，獨(dú)立完成會銷課程設(shè)計，包括PPT制作、案例篩選、互動環(huán)節(jié)設(shè)計、轉(zhuǎn)化引導(dǎo)話術(shù)撰寫；定期收集會銷現(xiàn)場反饋、客戶疑問及市場競品動態(tài)，優(yōu)化課程內(nèi)容，提升課程吸引力與轉(zhuǎn)化效果。
現(xiàn)場會銷宣講：負(fù)責(zé)線下會銷活動的全程主講，包括開場暖場、產(chǎn)品價值講解、案例分享、客戶互動答疑、優(yōu)惠政策解讀、購買引導(dǎo)等環(huán)節(jié)；精準(zhǔn)把控現(xiàn)場氛圍，確保宣講邏輯清晰、節(jié)奏流暢，達(dá)成每場會銷的既定轉(zhuǎn)化目標(biāo)。
客戶需求挖掘與溝通：現(xiàn)場主動與客戶一對一交流，傾聽客戶痛點(diǎn)，結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢針對性解答疑問，建立信任關(guān)系；會后協(xié)助銷售團(tuán)隊跟進(jìn)意向客戶，提供專業(yè)支持，助力成交。
數(shù)據(jù)復(fù)盤與總結(jié)：每場會銷結(jié)束后，整理宣講數(shù)據(jù)，分析課程效果與轉(zhuǎn)化短板，形成復(fù)盤報告；配合團(tuán)隊優(yōu)化會銷流程，提升整體會銷效率。
團(tuán)隊協(xié)作與知識傳遞：協(xié)助培訓(xùn)新人講師；與銷售、產(chǎn)品、市場團(tuán)隊保持密切溝通，及時同步客戶需求與產(chǎn)品更新信息，確保會銷內(nèi)容與公司業(yè)務(wù)節(jié)奏一致。

【任職要求】
1、經(jīng)驗要求：
1-3年會銷講師、產(chǎn)品培訓(xùn)師、線下銷售宣講等相關(guān)工作經(jīng)驗，有【對應(yīng)行業(yè)，如：健康、教育、家居、快消】會銷經(jīng)驗者優(yōu)先；無經(jīng)驗但具備優(yōu)秀表達(dá)能力、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，且愿意深耕會銷領(lǐng)域者，可接受帶薪培訓(xùn)。
2、能力要求：
表達(dá)與控場：口齒清晰、語言感染力強(qiáng)，能根據(jù)現(xiàn)場客戶反應(yīng)靈活調(diào)整宣講風(fēng)格，具備應(yīng)對突發(fā)情況的臨場應(yīng)變能力。
銷售與客戶思維：能精準(zhǔn)捕捉客戶需求與心理，將產(chǎn)品知識轉(zhuǎn)化為客戶易懂的“痛點(diǎn)解決方案”，具備引導(dǎo)客戶決策的銷售意識。
課件制作：熟練使用PPT、PS（基礎(chǔ)圖片處理）等工具，能獨(dú)立完成邏輯清晰、視覺美觀的會銷課件；有短視頻剪輯經(jīng)驗（如：制作課程片段預(yù)熱視頻）者加分。
3、素質(zhì)要求：
抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)偶爾周末/節(jié)假日會銷場次，接受短期出差。
責(zé)任心強(qiáng)，對會銷轉(zhuǎn)化結(jié)果負(fù)責(zé)，主動復(fù)盤優(yōu)化自身工作。
具備團(tuán)隊協(xié)作意識，能配合銷售、市場團(tuán)隊完成整體業(yè)務(wù)目標(biāo)。
學(xué)歷要求：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、教育、醫(yī)學(xué)（健康行業(yè)）等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
【薪資福利】
1、薪資構(gòu)成：無責(zé)任底薪+高比例業(yè)績提成+課程優(yōu)化獎金+月度銷冠獎+季度團(tuán)隊目標(biāo)獎，優(yōu)秀者月薪可突破20K。
2、基礎(chǔ)福利：五險（養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷、生育保險）+帶薪年假（，逐年遞增）
3、入職培訓(xùn)：系統(tǒng)的產(chǎn)品知識培訓(xùn)、會銷技巧培訓(xùn)、控場經(jīng)驗帶教（由資深講師/主管親自指導(dǎo)）。
4、外部學(xué)習(xí)：定期組織行業(yè)會銷大咖分享會、專業(yè)技能培訓(xùn)（如：演講口才、客戶心理學(xué)）。
5、晉升機(jī)會：清晰的晉升路徑（會銷講師資深會銷講師會銷培訓(xùn)主管會銷培訓(xùn)經(jīng)理），能力突出者可橫向發(fā)展至市場策劃、銷售管理等崗位。