大客戶銷售經(jīng)理

崗位職責：
1、開展工業(yè)視覺、三維測量解決方案及相關(guān)產(chǎn)品的市場推廣與銷售工作，依據(jù)公司設(shè)定的銷售目標，制定可行的銷售策略并達成既定業(yè)績指標。
2、主導客戶項目的需求對接，推進項目實施全流程，包括招投標運作、商務(wù)磋商、合同簽署、內(nèi)外部協(xié)作、各階段交付協(xié)同及回款管理、售后支持等端到端業(yè)務(wù)執(zhí)行。
3、協(xié)同公司內(nèi)部各項目相關(guān)部門，統(tǒng)籌調(diào)配內(nèi)外部資源，保障項目在研發(fā)、部署與驗收環(huán)節(jié)的順利推進。
4、持續(xù)開發(fā)新客戶并維護現(xiàn)有客戶關(guān)系，深度識別客戶的業(yè)務(wù)需求與核心痛點，精準推薦適配的產(chǎn)品與技術(shù)方案；收集并研判市場競爭態(tài)勢與競品信息，形成有效的差異化競爭布局。
5、針對重點客戶，規(guī)劃并執(zhí)行定期拜訪計劃，掌握其組織結(jié)構(gòu)與決策機制，理清關(guān)鍵利益相關(guān)方的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
6、跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢與技術(shù)演進方向，探索工業(yè)視覺與工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字孿生技術(shù)在垂直領(lǐng)域的創(chuàng)新應(yīng)用場景及潛在增長機會。

崗位要求：
1、本科及以上學歷，專業(yè)涵蓋市場營銷、自動化、信息技術(shù)等領(lǐng)域，具備3-5年及以上市場銷售、大客戶管理或售前技術(shù)支持經(jīng)驗，有工業(yè)自動化、信息化、物聯(lián)網(wǎng)等相關(guān)行業(yè)背景者優(yōu)先。
2、對所在區(qū)域及目標行業(yè)的市場需求具備一定認知，了解特定行業(yè)的業(yè)務(wù)模式與行業(yè)標準，在航空航天軍工、汽車及零部件領(lǐng)域擁有大客戶資源者更受青睞。
3、具備強烈的客戶導向思維，能夠深入洞察客戶需求與市場變化，高效整合資源以提升客戶價值。
4、擁有出色的溝通表達能力與組織協(xié)調(diào)能力，具備與大型企業(yè)客戶對接合作的實際經(jīng)驗。
5、具有2年以上工業(yè)視覺、三維測量相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
6、具備明確的目標導向與自我驅(qū)動力，抗壓能力強，學習適應(yīng)快，富有團隊協(xié)作精神，能接受頻繁出差。