渠道總監(jiān)

工作要求-崗位職責(zé)：
1、渠道體系搭建與拓展
負(fù)責(zé)醫(yī)療信息化領(lǐng)域（醫(yī)學(xué)影像云、AI輔助診斷系統(tǒng)等）渠道合作伙伴的開發(fā)、篩選與簽約，重點(diǎn)拓展醫(yī)院、醫(yī)療集團(tuán)、區(qū)域醫(yī)療服務(wù)商等核心渠道資源。
搭建并完善省級(jí)及以上區(qū)域渠道網(wǎng)絡(luò)，制定渠道合作策略與準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)化渠道布局以契合醫(yī)療行業(yè)政策與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
2、渠道維護(hù)與賦能
維護(hù)核心渠道合作伙伴關(guān)系，定期溝通對(duì)接，解決合作中的供貨、售后銜接、政策理解等問題，提升渠道忠誠(chéng)度與合作粘性。
為渠道伙伴提供產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、行業(yè)政策等培訓(xùn)賦能，協(xié)調(diào)公司研發(fā)、售前、售后團(tuán)隊(duì)，為渠道提供技術(shù)支持與方案優(yōu)化保障。
3、商務(wù)合作與合規(guī)管理
主導(dǎo)渠道合作的商務(wù)談判、合同洽談，明確利益分配、權(quán)責(zé)劃分等核心條款，確保合作合規(guī)性。
熟悉醫(yī)療行業(yè)招投標(biāo)流程，協(xié)助渠道伙伴參與項(xiàng)目招投標(biāo)，把控合作全流程的合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，嚴(yán)守?cái)?shù)據(jù)安全與商業(yè)合作底線。
4、業(yè)績(jī)達(dá)成與市場(chǎng)反饋
拆解區(qū)域渠道銷售目標(biāo)，制定具體的渠道銷售計(jì)劃，推動(dòng)渠道伙伴完成銷售額、回款額等核心指標(biāo)。
收集渠道及市場(chǎng)反饋，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道策略與行業(yè)動(dòng)態(tài)，提出渠道優(yōu)化建議，助力公司產(chǎn)品市場(chǎng)份額提升。
工作要求-任職資格：
1、教育背景
優(yōu)先本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理、醫(yī)學(xué)、計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)等相關(guān)專業(yè)。若具備豐富的醫(yī)療信息化行業(yè)渠道管理經(jīng)驗(yàn)，學(xué)歷可放寬至大專，以此適配有行業(yè)沉淀但學(xué)歷稍弱的優(yōu)質(zhì)人選。
2、行業(yè)與崗位經(jīng)驗(yàn)
具備5年及以上醫(yī)療行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，有醫(yī)療信息化、醫(yī)學(xué)影像產(chǎn)品、醫(yī)療AI或大型醫(yī)療器械的渠道拓展、招商合作相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。熟悉PACS、影像云平臺(tái)等產(chǎn)品渠道模式的人選可重點(diǎn)考量。
擁有成功的渠道建設(shè)與管理案例，比如曾搭建省級(jí)及以上醫(yī)療渠道網(wǎng)絡(luò)、實(shí)現(xiàn)渠道合作伙伴數(shù)量與業(yè)績(jī)的顯著增長(zhǎng)，或主導(dǎo)過與醫(yī)院、醫(yī)療集團(tuán)、區(qū)域醫(yī)療服務(wù)商的渠道合作項(xiàng)目落地。
熟悉醫(yī)療行業(yè)招投標(biāo)流程與渠道合作合規(guī)規(guī)范，有對(duì)接醫(yī)療行業(yè)大客戶或政府相關(guān)醫(yī)療項(xiàng)目渠道資源的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，契合聯(lián)眾醫(yī)療面向醫(yī)療機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)場(chǎng)景。
3、核心業(yè)務(wù)能力
渠道拓展與維護(hù)能力：能獨(dú)立開發(fā)新的渠道合作伙伴，同時(shí)具備成熟的老渠道維護(hù)方法，可通過制定合作策略、定期溝通等方式提升渠道忠誠(chéng)度與合作轉(zhuǎn)化率，適配醫(yī)療行業(yè)渠道周期長(zhǎng)的特點(diǎn)。
商務(wù)與談判能力：擅長(zhǎng)商務(wù)談判與合同洽談，能妥善處理渠道合作中的利益分配、權(quán)責(zé)劃分等問題，同時(shí)可協(xié)調(diào)解決合作中的供貨、售后銜接等糾紛。
市場(chǎng)與政策敏感度：能精準(zhǔn)捕捉醫(yī)療行業(yè)政策（如分級(jí)診療、醫(yī)療數(shù)據(jù)安全法規(guī)）及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，結(jié)合政策調(diào)整優(yōu)化渠道布局，且能分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道策略并制定應(yīng)對(duì)方案。
業(yè)績(jī)達(dá)成能力：具備清晰的渠道銷售目標(biāo)拆解能力，能制定區(qū)域渠道銷售計(jì)劃，推動(dòng)渠道團(tuán)隊(duì)或通過渠道伙伴完成公司既定的銷售額、回款額等核心指標(biāo)。
4、綜合素質(zhì)
抗壓與執(zhí)行能力：能適應(yīng)醫(yī)療行業(yè)渠道業(yè)務(wù)的彈性工作節(jié)奏，接受頻繁出差，可從容應(yīng)對(duì)渠道拓展受阻、業(yè)績(jī)壓力大等問題，確保渠道工作高效推進(jìn)。
職業(yè)素養(yǎng)：具備較強(qiáng)的責(zé)任心與合規(guī)意識(shí)，嚴(yán)守醫(yī)療行業(yè)數(shù)據(jù)安全與商業(yè)合作底線，同時(shí)保持誠(chéng)信的合作態(tài)度，維護(hù)公司與渠道伙伴間的良好關(guān)系，助力業(yè)務(wù)長(zhǎng)期穩(wěn)定開展。