大客戶(hù)拓展經(jīng)理

崗位職責(zé)：
1、市場(chǎng)調(diào)研與客戶(hù)定位：深入了解商業(yè)空間設(shè)計(jì)領(lǐng)域的發(fā)展現(xiàn)狀，把握行業(yè)變化趨勢(shì)，系統(tǒng)分析目標(biāo)市場(chǎng)，精準(zhǔn)鎖定潛在大客戶(hù)群體，制定科學(xué)有效的客戶(hù)拓展策略，明確客戶(hù)所屬行業(yè)、企業(yè)規(guī)模及區(qū)域分布等核心特征。
2、客戶(hù)關(guān)系建立與拓展：通過(guò)多元化的途徑主動(dòng)接觸潛在大客戶(hù)，積極參加相關(guān)行業(yè)交流活動(dòng)，充分展現(xiàn)公司在商業(yè)空間設(shè)計(jì)及項(xiàng)目落地方面的專(zhuān)業(yè)能力與代表性成果，樹(shù)立專(zhuān)業(yè)形象，持續(xù)擴(kuò)大客戶(hù)資源覆蓋面。
3、市場(chǎng)信息收集與反饋：廣泛搜集行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品信息、新技術(shù)應(yīng)用情況以及客戶(hù)對(duì)設(shè)計(jì)與服務(wù)的最新需求，定期匯總分析并及時(shí)向管理層及相關(guān)團(tuán)隊(duì)匯報(bào)，為公司優(yōu)化業(yè)務(wù)方向、提升產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量提供決策依據(jù)。

任職要求：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、室內(nèi)設(shè)計(jì)、建筑工程、工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先考慮。
2、了解大客戶(hù)采購(gòu)決策機(jī)制，具備成功開(kāi)發(fā)并長(zhǎng)期維護(hù)重點(diǎn)客戶(hù)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。
3、掌握扎實(shí)的商業(yè)空間設(shè)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)，能夠理解并闡述設(shè)計(jì)方案的核心要點(diǎn)。
4、具備出色的溝通表達(dá)能力，可與各層級(jí)客戶(hù)順暢交流，準(zhǔn)確捕捉客戶(hù)需求與關(guān)注點(diǎn)。
5、具備較強(qiáng)的商務(wù)談判技巧，能在合作洽談中有效爭(zhēng)取有利條件，推動(dòng)合作達(dá)成。
6、抗壓能力強(qiáng)，能夠在高節(jié)奏工作環(huán)境和業(yè)績(jī)考核壓力下保持穩(wěn)定高效的工作狀態(tài)。
7、具備快速響應(yīng)和解決問(wèn)題的能力，能妥善處理項(xiàng)目推進(jìn)中的突發(fā)狀況。

個(gè)人特質(zhì)：形象得體，具有良好的職業(yè)素養(yǎng)與誠(chéng)信品質(zhì)，工作主動(dòng)性強(qiáng)，富有責(zé)任心和自我推動(dòng)力，追求高標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)，敢于設(shè)定并挑戰(zhàn)高目標(biāo)。